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妙抚:国货新经典,凭借“三无”一跃成为万千宝妈新宠!

朝闻通  2019-06-03 09:30
/朝闻通/   

近日,一款主打“三无”卖点的婴幼儿护肤品品牌在门店、天猫卖疯了,其产品详情页中赫然写着:无硅油、无矿油、无防腐剂。

无独有偶,近两年“无硅油洗发水”成为洗发水界的香馍馍,几乎所有的洗护品牌都推出了“无硅油洗发水”,而且售价比普通洗发水高出50%左右。终端疯抢、电视报道、用户评测,一时间“无硅油”成为洗发水主要卖点中的重要关键词之一。

为什么“无硅油”反而要比“有硅油”的东西要贵?添加硅油不是可以让头发更顺滑?添加适当硅油、矿油不是更能滋养宝宝的小脸么?硅油和矿油到底会不会对婴幼儿的皮肤造成伤害?

妙抚:国货新经典,凭借“三无”一跃成为万千宝妈新宠!

在这个问题上,这家“三无”护肤品品牌花了近三年时间不断打磨产品,用大量的时间和精力在调制和优化配方,确保产品的安全性。

因为“安全”这两个字在中国宝宝面前,既输不起也不允许输!

中国宝妈的底线:安全

“婴童行业是个高危行业,容不得半点产品失误,进来之前确实战战兢兢。但当我们启动做这个品牌的时候,反而想得特别简单了:提供一款“简单、好用、安全”的洗护产品给我们的宝宝。”浙江米力生物科技有限公司旗下品牌妙抚的负责人罗先生坦诚地说到,但他对进驻天猫、京东以及3000多家婴童门店短短半年就被疯抢的开局似乎又在预料之中。

正像罗先生所说,奶粉危机的余震给这个消费市场带来直接的影响是:用户选择母婴用品重要的标准是安全。加之二胎家庭的出现,泛90后成为主力宝妈,中国宝妈对奶粉之外的母婴周边产品的选择也愈加谨慎且理智:不再盲目信任,追求成分安全。

这些年轻的宝妈们,为了不让宝宝的“颜值”输在“起跑线”,呵护他们娇嫩的肌肤,泡论坛,查成分,宁愿多花几百元,曲折代购、海淘,也要让自己孩子用上安全的护肤品。

“为什么已经具有国际视野和资源的中国企业就不能生产出优质、安全的婴儿护肤品呢?”这个信念在妙抚创始团队脑中已经酝酿了无数次。

终于,在2018年9月,把妙抚推向市场。

罗先生说,“在国内的婴幼儿洗护用品市场中,一方面由于消费需求与日俱增,一方面品牌集中度不高,所以给中国的企业留下了无限的想象空间。虽然我们立志成为行业中的佼佼者,但做事必须脚踏实地,用优质、安全的产品服务好部分消费者,从一个小而美的品牌做起。”

国货新经典成员:雪绒花

“怀揣着这个梦想,我们对妙抚的定位是一个优质、安全、高端的品牌,”内敛的罗先生讲起妙抚侃侃而谈。

“但如果把这三个做到,真的是需要投入非常高昂的研发费用。从配方到生产线,再到包装贮存,每一个环节都需要精益求精。从内心来讲,我们特别希望能够再续85、90妈妈们的经典护肤记忆——‘一瓶蛤蜊油,从春用到冬’,让妙抚成为00后、10后孩子们的新经典。但绝对低的价格在这个时代真的很难做出特别好的产品,这既是我们的遗憾,也是未来不懈追求的目标。”

罗先生口中的新经典,言语中显露的那种自信,是因为产品中拥有了一个特别核心的成员,而且有一个特别烂漫的名字:“雪绒花”。

妙抚:国货新经典,凭借“三无”一跃成为万千宝妈新宠!

“雪绒花”来自阿尔卑斯山脉海拔3000米以上的高寒地带,纯净而稀缺,是荷兰皇家帝斯曼的原料。“雪绒花润肤乳”是妙抚主打的明星产品,除了成分珍贵且稀缺外,“三无”无硅油、无矿油、无防腐剂是它的主要卖点。

当记者质疑这些专业名词能否被宝妈们听懂、理解的时候,罗先生表示记者多虑了,“无硅油”已被市场教育,且当下的宝妈大多是半个“科学家”,关于成分的好坏在她们面前容不得半点虚假,更别想把她们带偏。

据罗先生介绍,妙抚婴儿护肤品选用更为温和的甘油和丁二醇作为保湿剂,全线产品与有着25年历史的意大利MD研究所联合研发,坚持“10不添加”的原则:不添加硅油、不添加防腐剂、不添加香精、不添加色素、不添加矿物矿脂、不添加激素、不添加酒精、不添加重金属、不添加抗生素、不添加动物原料,把产品安全做到了,为宝宝健康负责,免除妈妈们的担忧。

传递企业的敬畏之心:成分满分

在当今的信息大爆炸时代,产品和用户之间的信息不对称逐渐消除。之前用户对护肤品的认知只停留在品牌宣传层面,一般人无法真正了解护肤品究竟所含成分,但随着护肤品成分检测软件的出现,越来越多的妈妈抛弃了“跟风”,转做“成分党”,购买之前先检测产品成分,从而对产品有更加清晰理智的了解。

妙抚:国货新经典,凭借“三无”一跃成为万千宝妈新宠!

在年轻妈妈中有着极高权威的成分评测机构“美丽修行”上,妙抚的“雪绒花润肤乳”安全评分居然是满分5.0。

有网友调侃:“妙抚果然够“妙抚”。从“美丽修行”配方成分能看出来这个品牌是在用心做护肤品。

妙抚的产品配方的确很良心,“妙抚雪绒花润肤乳”中的“雪绒花”成分非常珍贵,因其特有的修复舒缓功能,是各大高端护肤品牌的爱,如赫莲娜、迪奥、娇韵诗、兰蔻等国际都将“雪绒花”运用在美白保湿修复系列中,一般售价都在千元左右,但妙抚的“雪绒花润肤乳”售价不过百元,“雪绒花”中含有火绒草酸、绿原酸等衍生物,可以帮助宝宝提升自己的皮肤抵抗力,而且妙抚的“雪绒花”成分并不是概念添加,而是实打实的含有5%的“雪绒花”成分。此外妙抚还推出了含7%“雪绒花”成分的“雪绒花滋润保湿霜”,满足不同消费者需求。

相较于其他品牌会投入大成本做品牌宣传推广,妙抚的低调也是婴儿护肤品行业的一股清流,妙抚把更多的精力和成本用在产品研发、产品包装和产品升级上。

“这样我们的企业才能走得更长,目前研发周期长,产品成本高,这些蓄势,都是为了未来能够厚积薄发。”

“安全本应该是母婴用品低的行业标准,但目前成为了母婴从业企业的高产品标准。这样也挺好,可以时刻激励我们对消费者本着一颗敬畏之心。” 罗先生非常诚恳地说道。

我们也希望有更多的妙抚加入婴童产业,成人达已!

信息来源:朝闻通
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