2023年的中国市场，深陷“VUCA”（多变、不确定、复杂、混沌）困境。历经三年经济疲软期后，品牌纷纷加码营销寻求突破：瑞幸联名茅台推出酱香拿铁，首日销量542万杯、销售额破亿；太二抖音首播GMV超1亿。在此背景下，科大讯飞虽在教育、办公赛道已建立“科技+创意”的AI品牌认知，核心客群中知名度颇高，但大众对其技术的“领先逻辑”认知空白——仅知技术强，却不懂为何能引领行业，成为品牌增长的关键瓶颈。

一、“势”的机遇：AI热潮下的星火突围

    2022年ChatGPT引爆全球AI认知，催生全新产业格局，也为讯飞带来品牌升级与产业破局的契机。凭借24年技术积淀，讯飞于2023年5月6日推出星火认知大模型，试图借AI风口填补大众认知缺口、破解增长难题。

    但彼时国内“百模大战”已打响，如何通过差异化技术体验与精准目标群体推广，实现高效传播，成为讯飞亟需解决的核心问题。

二、“道”的坚守：以用户长效价值为核心的营销逻辑

    面对新兴技术普遍存在的“用户不会用、找不到价值产品”痛点，讯飞将星火大模型的长效营销核心，锚定“回归品牌本质，创造持续性用户价值”，从技术、产品与营销端双线发力：

    技术产品端：“1+N”策略落地差异化

    以“1个核心大模型+N个行业应用解决方案”为导向，拒绝技术空转，聚焦用户生活、工作刚需，快速推出赋能各行业的落地产品，让大模型从“能用”走向“人人可用”。

    品牌营销端：“大波浪带小波浪”传播

    围绕大模型4次迭代节点，以技术升级为核心打造传播事件，联动核心客户、用户与大众互动，层层递进放大传播声量，避免营销碎片化。

三、营销落地：从认知建立到深度体验的全链路突破

    1.首次亮相：以使命与实力锚定技术认知

    讯飞将大模型命名为“星火”，源自1999年创业价值观“燃烧最亮的火把，要么率先燎原，要么最先熄灭”，既传递用AI“燎原产业、点亮生活”的使命，也强化品牌情感记忆点。为快速建立认知，讯飞构建多维度内容矩阵：

    面向行业与技术发烧友，发布预热创意，提前占位“1+N”技术优势，引发讨论；

    面向大众与舆论，推出星火TVC，描绘“1+N”成果落地的美好场景，建立情感链接；

    首发通用认知大模型评测体系，以“三大能力超越ChatGPT”的实证数据，夯实技术实力认知，借高势能媒体扩散牵引舆论。

    最终此次营销斩获16亿+曝光、38万+互动、800万+直播观看量，发布会登全国热搜，讯飞星火更获“全球第三、国内第一”的权威评测认证。

    2.深度触达：借大运会渗透核心年轻群体

    作为成都世界大学生运动会“自动语音转换与翻译类官方独家供应商”，讯飞锚定年轻人这一核心群体，以“品效合一”体验营销强化星火“实用性”认知：

    线下在大运公园设“星火体验展”，让游客、大学生近距离感受产品；

    联动大运会策划联名地铁卡、运动员种草官等活动，吸引用户关注；

    最终实现1.57亿总曝光、23.8万+互动，拉动星火注册量提升近1.1万，更获央视、人民日报等主流媒体及海外媒体聚焦。

    3.持续升级：V3.0夯实“最聪明国产大模型”定位

    2023年10月24日，在全球1024开发者节上，讯飞发布星火认知大模型V3.0，宣布“七大能力整体超越ChatGPT，医疗领域超越GPT-4”，同时布局算力底座、联合行业龙头发布12个行业大模型（覆盖金融、汽车、政务等领域），凸显商业化长远价值。营销端同步发力：

    推出品牌TVC，向大众传递V3.0的场景赋能能力；

    线下设科技馆、教育馆等七大展馆，展示300+项AI应用展项与500万+开发者生态，让大众直观感受AI落地成果。

四、营销成效：从声量到销量的全面增长

    2023年1-10月，讯飞星火在社媒平台斩获74亿+总曝光、35.3万+互动，同比分别增长174%、417%；5月发布会后，讯飞618全品类销售额同比增长125%，搭载星火大模型的学习机、办公本等产品摘得京东、天猫双平台销量冠军，AI学习机更领跑行业。

    如今，讯飞星火已成为可测系统中“最聪明”的国产大模型，但大模型时代才刚刚开启。未来通过持续技术升级与生态共创，讯飞将继续以用户价值为核心，让AI真正融入千行百业、走进千家万户。