在家居建材行业，“节点营销”早已是常态——315的“品质噱头”、五一的“打折狂欢”、各类品牌日的“短期造势”，全年促销战火不断。然而，多数品牌的节日活动仍深陷同质化泥潭，停留在“促销打折”的单维层面，既缺乏持续的文化内核支撑，也无系统化的终端赋能体系，最终往往“赔本赚吆喝”，难以沉淀为品牌资产，更无法成为渠道增长的持久动力。

    格莱斯瓷砖的破局之道，在于将品牌节日IP上升至年度战略高度，构建起一套“以文化为魂、新品为核、全域营销为阵、终端为基”的系统化运营模型。其精心打造的315品质节、5.1接利节、818品牌日三大营销IP，不仅是品牌声量的爆破点，更成为驱动品牌价值提升、新品市场破圈与终端动销增长的“三驾马车”，为家居行业提供了一套可复制的“节日IP长效运营范本”。

三大IP协同演进：从“单品促销”到“新品引爆”的赋能升级

    格莱斯品牌节日IP之所以能形成强大的渠道号召力，关键在于其超越了单次活动的局限，以“连续性”为核心，每年结合趋势预判与战略聚焦，实现内容、新品与渠道的立体化迭代，构建出环环相扣、深度赋能终端的完整打法。

    1.开年定调：315品质节以“非遗+新品”奠定价值营销基石

    作为开年首战的315品质节，始终以“品质焕新”为核心基调，通过深度融合非遗技艺与首发年度重磅新品，将文化赋能切实转化为终端销量，为全年营销定下价值导向。

    2025年，格莱斯联合非遗绒花传承人征珊珊，同步推出融合绒花技艺、国色牡丹花与香云纱肌理的「藏・雍雅」系列瓷砖。该系列不仅搭载专利耐磨防污技术，更以6-15度柔光护眼设计精准契合现代家居需求。在预热阶段，品牌推出纪录片《诗意东方・瓷韵绒光》，收获165万次播放量；后续通过微博、抖音、小红书达人矩阵开展全域种草，最终实现总曝光1864万+、全网互动量2.9万、订单超百单的亮眼成绩，为终端开年销售筑牢根基。

    这一成功并非偶然，而是建立在历年的扎实积淀之上：2024年，品牌以“鸿运315・质享好物季”为主题，携手非遗剪纸技艺，并联合权威媒体发布趋势报告，通过全媒体营销组合拳实现全网曝光7313万+，业绩完成率达105.81%；2023年的“品质传城安居到家”活动，更是率先探索“非遗+品质”模式——与明星设计师跨界合作，聚焦“香云纱”非遗元素，借助事件营销与社交种草，创下全网曝光2400万、销售目标完成率超127%的佳绩，初步验证了文化赋能营销的巨大潜力。

    2.流量引爆：5.1接利节借“跨界+热点”激活区域市场动能

    作为流量中场引擎的5.1接利节，承接315的品牌声量，通过跨界合作与热点造节实现流量集中爆破，精准激活区域市场活力，为终端带来高质量客资。

    2024年的5.1接利节堪称典范：品牌借势五一劳动节点，联合奥运乒乓球世界冠军郭跃，以“传球”致敬“传承”，通过“体育明星+互动话题”引爆社交平台。线上，抖音、小红书达人以“探店体验+产品实测”深度种草，微博话题“格莱斯喊你来接利啦”成功登上热搜；线下，终端同步推出“接利套餐”，将线上流量高效转化为到店客流。最终活动实现4790万+曝光、120.8万互动量，更关键的是为终端带来1036条高质量留资——这种“明星引流+内容种草”的模式，不仅帮助经销商清理库存、推广当季主推产品，更为后续新品上市蓄积了庞大客资。

    此外，格莱斯还借势5.10中国品牌日，通过《佛山日报》专题报道、企业视频解读“差异化竞争优势”，收获超3498.5万阅读量，进一步强化终端门店“国货品质”的认知标签，降低获客难度。

    3.战略攻坚：818品牌日凭“政策+下沉”开拓县域增长蓝海

    历经6年持续运营，作为年度战略顶点的818品牌日，已从单纯的品牌狂欢，升维为与国家政策同频共振的战略支点，系统性开拓县域增长蓝海，成为品牌下沉市场的核心抓手。

    2025年，格莱斯推出“瓷砖下乡818传城惠补”专项行动，针对下沉市场需求，精准推出“香云纱原生系列”“莱姆石系列”及多规格子母砖等适配性产品套餐，并提供专属补贴；同时通过内容共创与门店陪跑，最终实现曝光4880万+、总互动量23万+、订单完成率118%的卓越战绩。

    回溯过往，这一战略攻坚的路径清晰可见：2024年的“质享818活力焕新家”活动，延续与奥运冠军及非遗剪纸传承人的合作，通过TVC与权威媒体直播强化品牌标签，总曝光突破3818.4万+；2023年的“品质818・超惠星聚趴”，开创“1+2+N”营销模式，在五大核心城市通过直播实现总曝光878.2万；2022年则携手“明星小裁缝”张突然发起「香云纱瓷砖传承行动」，打造线上线下融合的品效协同体系，订单完成率超108%——每一步都为下沉市场的深度开拓奠定基础。

成效与内核：格莱斯IP营销为何能持续赋能终端？

    格莱斯品牌节日IP的长期运营，为经销商带来的最大价值在于“可预期的增长”。这种确定性不仅体现在历年稳定的千万级曝光与持续超额完成的销售目标，更反映在终端运营能力的系统性提升与品牌差异化的深度塑造。

    通过“小红书挑战赛陪跑”“抖音本地生活陪跑计划”等长效机制，总部手把手指导终端开展内容创作、直播带货与私域运营，让经销商从“等客来”转变为“主动拓客”，真正具备自主造血能力；同时，历经多年非遗跨界合作，“文化传承”已成为格莱斯最坚固的品牌护城河，帮助经销商在区域市场建立起难以复制的差异化认知，彻底摆脱低价竞争的内耗。

    这一系列成果的背后，是格莱斯三大可复制的运营内核在发挥作用：其一，战略耐性与持续投入。品牌对三大IP保持长期专注，使其从单纯的促销活动，穿透市场周期，进化为具有广泛消费者认知与行业影响力的品牌资产；其二，“新品+内容”双驱动。每次大促均以兼具技术差异化与文化故事性的新品为载体，搭配纪录片、TVC、达人创意等高质量内容，让促销从“价格战”升维为“价值战”；其三，“总部+终端”高效协同。总部扮演“空军”角色，负责品牌造势、内容生产与全国流量集中投放，为终端提供“即插即用”的营销资源；终端作为“陆军”，通过标准化动作高效承接流量、落地服务，实现营销资源的最大化利用与转化。

选择格莱斯：选择一套成熟的“增长操作系统”

    如今，家居建材行业的经销商选择品牌，早已不只是选择一款产品，更是选择其背后一套完整的运营支持系统——一套能应对市场不确定性的“增长操作系统”。

    格莱斯通过三大品牌节日IP的系统化运营，充分证明了其赋能能力：既以“非遗文化新品”为终端提供有故事、有溢价的差异化武器；又靠“全域营销”为终端带来持续、精准的客资流量；更以“实战陪跑”为终端装上数字化自我造血引擎。

    在不确定性成为常态的市场环境中，格莱斯提供了一条清晰可见的可持续发展路径——这已远超传统的供货关系，而是深度绑定、风险共担、利益共享的“营销合伙人”模式。当多数经销商仍困于价格战、受制于流量瓶颈时，格莱斯的价值在于：它不仅为终端提供单次活动支持，更搭建起长期生存与增长的“护城河”——从产品差异化设计到全域流量承接，从内容营销能力培养到下沉市场战略落地，每一环都与经销商的实际经营需求深度契合。

    对于渴望摆脱价格战、抢占新市场的经销商而言，携手格莱斯，获得的不仅是一个瓷砖品牌，更是一套“从流量到销量、从生存到增长”的完整解决方案——这或许正是家居行业终端赋能的未来方向。